por Khris Berry
28 de fevereiro de 2020
Uma das preocupações mais típicas tratadas por qualquer tipo de groomer, empresa de limpeza ou especialista em animais de estimação é exatamente como custar seus serviços. As respostas, no entanto, freqüentemente variedades de fórmulas complexas a estratégias indecifráveis, dependendo da sua empresa e do histórico financeiro.
Quando você está vendendo um produto ou bom, existem fórmulas de varejo que você pode cumprir, que garantirão preços apropriados, bem como, portanto, lucro apropriado. No entanto, exatamente como você começa a identificar o custo dos seus serviços? Exatamente como você captura corretamente sua habilidade, experiência, serviço e tempo naquele número final indescritível que chamamos de chamada “preço”?
Quão numerosos de vocês lendo isso chamados outras lojas de higiene em sua área quando estavam identificando seus próprios preços de serviço? A falha nessa técnica está na verdade de que nem toda empresa tem exatamente os mesmos custos ou despesas gerais; Desde que um custo funciona para a loja de esquina não implica exatamente o mesmo custo que funciona para a outra loja de esquina.
Infelizmente, inúmeros cuidadores são desafiados quando se refere ao estabelecimento de estratégias de preços apropriadas. Uma ótima estrutura de custos não apenas permitirá que sua empresa prospere, mas também oferecerá espaço para o crescimento econômico. Esse é um método elegante para afirmar que numerosos cuidadores se descobrem em um picles quando seus preços não crescem com seus negócios. Eles são tratados com indignação e reação de seus clientes quando adotam aumentos de custos, bem como lutam para descobrir as margens para aumentar seus próprios salários, além do pagamento dos trabalhadores e dos benefícios. Então, exatamente como você pode produzir uma técnica de preços que cresce com sua empresa, permitindo que você a capacidade de modificar seus preços como modificação de custos ao longo do tempo?
Vejamos uma situação típica que os cuidadores encontram frequentemente quando se preocupa com preços estagnados, bem como uma estratégia de definição de custos defeituosa.
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Darcy começou a preparar vários anos atrás, bem como basear seus preços em seu concorrente mais próximo na época; Eles cobraram US $ 45 dólares para preparar um Shih Tzu, então ela cobrou US $ 46 dólares para preparar exatamente o mesmo cachorro. Ela lidou com relativamente bem, assim como antes de entender, ela tinha dezenas de clientes Shih Tzu rotineiramente para sua loja (além de inúmeras outras raças também).
Com o tempo, seus custos de fazer a empresa aumentaram; Os xampus que ela utilizou acabaram sendo muito mais caros, ela teve que substituir sua mesa de limpeza e secador, bem como seu aluguel, serviços públicos, cobertura de seguro e impostos, todos estavam aprimorando a cada ano. Ela instituiu um pouco de aumento de custos para tentar lidar com os custos crescentes, no entanto, seus clientes recuaram (com força). De fato, alguns restaram e descobriram outros cuidadores.
Depois de mais um ano, Darcy descobriu que o aumento de custos não era suficiente para conter a crescente maré de custos que ela lidava em seus negócios. Ela estava trabalhando mais do que nunca, no entanto, parecia estar ganhando menos. No entanto, a reação desfavorável de seus clientes durante o último aumento de custos a reluta em aumentar os custos novamente.
O que deve fazer para Darcy fazer? Por que Darcy estava tendo dificuldade para acompanhar?
Groomers como Darcy estão frequentemente buscando diálogo exatamente como e quando executar aumentam os custos quando, de fato, a resposta genuína que eles devem estar buscando é exatamente como estabelecer uma técnica de custo que se encaixa na inflação, uma despesa aprimorada de vida também como despesas crescentes.
Então, por onde você começa a estabelecer uma técnica de preços que passará pelo teste do tempo?
A única mercadoria insubstituível em sua empresa é você – e seu tempo. Embora você utilize água, shampoo, shampoo e toda uma variedade de outros produtos que têm uma despesa conectada a eles, seu tempo é a mercadoria mais importante que você está vendendo como cuidador.
Todo aparador pode ser de maneira justa e com segurança um número restrito de cães por dia; Cada um e todos nós é restrito pelo tempo. Com base nessa realidade, sugiro que você estabeleça uma estrutura de preços desenvolvida no tempo necessário para totalizar os serviços que você oferece.
Para estabelecer uma técnica de custo com base no tempo, você exige cumprir alguns parâmetros fáceis.
Você deve entender os custos para administrar seus negócios; A cada mês, semana, dia e hora têm uma despesa relacionada a ele. Em termos fáceis, se você somar todos os custos que poderá encontrar, além do seu lucro, bem como dividir pelo número de horas em que você pode realmente trabalhar todos os dias, identificará sua taxa horária.
Aqui está um exemplo: o Groomer A tem custos regulares de US $ 1200 (isso inclui o que é de arrendamento a água e clipes de papel). Ela deseja trazer uma receita de US $ 600 em casa. Portanto, o Groomer A precisa ganhar (bruto) US $ 1800/semana. Groomer A trabalha 8 horas por dia/5 dias por semana; No entanto, é realmente apenas cães de preparação por cerca de 6 horas todos os dias, enquanto as 2 horas de permanência sãonull